La demande intérieure en expansion, les entreprises textiles ouvrent de nouveaux champs de bataille en hiver

Le renminbi continue de s'apprécier, divers types de coûts continuent d'augmenter et le marché des exportations est un cauchemar, et la demande intérieure est devenue une bouée de sauvetage pour les commerçants. A l’origine centré sur le marché intérieur, je veux faire mieux et plus grand, le marché s’est creusé de plus en plus. Au départ, je voulais faire du commerce d’exportation et j’ai hâte de tenter le marché intérieur.

Bien qu'il ne s'agisse pas de fleurs printanières, il n'y a pas d'herbe longue qui vole, mais dans le froid, les entreprises sont encore pleines de rêves. Cependant, combien d'entreprises peuvent réaliser un rêve dans cet environnement cruel?

Cui Kai, partenaire de l'Université de Pékin, Vertical Management Consulting Co., Ltd. et administrateur indépendant de Xinnong Development, société cotée en bourse, a déclaré que cette année n'était que la chute de la société et que l'année prochaine serait l'hiver. Seules les entreprises préparées à la pluie peuvent saisir les opportunités du marché de la demande intérieure. Maintenant, les entreprises qui se sont creusé la tête pour se préparer à l’hiver sont mieux loties, et elles peuvent se rattraper. Malheureusement, ils ne peuvent que se retirer du marché.

Est-ce un rêve ou une véritable exportation?

"Nous voulons revenir sur le marché intérieur, mais les fonds ne suffisent pas." Lu Hao, directeur des ventes d'une entreprise textile privée à Shanghai, s'est plaint aux journalistes.

Le nombre d'entreprises privées dans lesquelles se trouve Lu Wei n'a pas été établi depuis longtemps, mais il existe quelques entreprises de textile de maison clairvoyantes parmi les fonderies de commerce extérieur. "Nous avons fait de gros efforts pour développer notre propre recherche et développement depuis la deuxième année de son établissement." Après plusieurs années d’investissement et d’efforts, le second semestre de 2007 a finalement attendu la maturation des fleurs. «Nous pensions que la situation serait excellente en 2008.» Lu a déclaré: «La plupart des entreprises de notre secteur sont directement fournies par des clients étrangers et les entreprises chinoises produisent selon le même principe. Mais nous pouvons maintenant fournir l’initiative aux clients étrangers. Ils ont également reçu leur approbation. Cependant, la forte appréciation du RMB par rapport au dollar américain au second semestre de 2007 a soudainement refroidi les cœurs.

«Les clients ont seulement accepté d'augmenter le prix de 5%, plus 2% du remboursement de la taxe, ce qui ne peut compenser l'impact négatif du taux de change. Nous avons demandé à nos fournisseurs de réduire les prix, mais le résultat était des problèmes de qualité, ce qui nous a amenés à avoir des clients à l'étranger. Payer beaucoup d'indemnisation. "Dans cette situation, la société de Lu Hao a de nouveau pensé au marché tant attendu de la demande intérieure.

De nombreuses entreprises de textile à la maison sont habituées à accepter passivement des échantillons de modèles étrangers. Par conséquent, malgré leur intention de passer aux ventes sur le marché intérieur, ils ne sont pas à l'aise avec les produits adaptés au marché intérieur. Un responsable d’une entreprise textile de Beijing a déclaré aux journalistes que ses produits étaient principalement exportés vers l’Union européenne. "Il existe une forte demande sur le marché, et de tels produits sont mis en place dans le pays, il n'y a aucun avantage de prix." Cependant, la compagnie de Lu Yi n'est pas inquiète à ce sujet.

Lors de la récente exposition internationale des textiles, l'équipe de Lu Hao a importé 190 bandes de produits mis au point et testés de manière indépendante pour les ventes intérieures. «Les retours sur place sont très bons. Selon l'opinion de l'industrie, un tiers de nos produits sont adaptés aux ventes sur le marché intérieur. »Cependant, le problème est que, malgré les bons produits, il n'y a pas d'argent.

"Les ventes intérieures doivent disposer d'au moins 1 million de yuans de capital de démarrage, y compris la préparation des stocks, le système de gestion du personnel, etc. Le processus d'exportation ne concerne en fait qu'un stock à un autre, principalement vers la logistique, tandis que les ventes intérieures doivent lutter contre le marketing , la marque et les magasins. Toutes ces chaînes ont besoin d’argent et de personnel. Et notre argent est investi dans la recherche et le développement. "

Considérant cela maintes et maintes fois, la société de Lu Hao a pris la même décision que de nombreuses entreprises textiles du commerce extérieur, c’est-à-dire qu’il n’est pas facile de passer aux ventes intérieures après avoir exporté.

La tentation des produits, la difficulté des fonds et la souffrance des talents peuvent être les principaux problèmes rencontrés par de nombreuses entreprises exportatrices qui hésitent à rester à la porte du marché de la demande intérieure. Lu Hao a fermement déclaré: "Nous devons toujours revenir. Lorsque le commerce extérieur se réchauffera, nous gagnerons beaucoup après avoir accumulé une certaine somme d'argent."

Quelle est l'ampleur de la demande intérieure?

À la fin de l'entretien, Lu Hao a soudainement posé une question au journaliste: "Avez-vous besoin de rideaux?" Le journaliste a dit. Les rideaux sont les principaux produits de la société Lu Hao. Voyant que les journalistes ne disaient rien, Lu Hao soupira aussitôt: "Les Britanniques ne lavent souvent pas les rideaux, en en lançant un nouveau en un quart, mais le marché intérieur?"

Les sentiments de Lu Yi ont suscité une autre pensée. Nous disons souvent que la consommation par habitant de certains produits en Chine représente une fraction du monde ou de l'Europe et des États-Unis. Par conséquent, il est déterminé que ce marché intérieur a un grand potentiel à exploiter. Cependant, en réalité, quelle est la taille du marché de la demande intérieure actuellement?

Jin Hongye, un fabricant de papier-tissu situé dans le parc industriel de Suzhou, est le cœur du groupe Jinguang APP (Chine). L'échelle d'investissement est également considérable. Bien que Jin Hongye ait créé une marque de papier toilette bien connue telle que «Qingfeng», il est relativement inférieur à plusieurs sociétés frères. Les initiés de Jinguang ont déclaré qu'en raison du manque d'expérience dans le papier de soie à cette époque, la capacité de production de Jinhongye dépassait la demande du marché environnant et que les produits en papier n'étaient pas adaptés au transport à longue distance, ce qui a conduit à la situation embarrassante de Jinhongye. .

Les entreprises dont la demande réelle est excessive ou non attendue ne se limitent pas à Jinguang. Selon une source du secteur de la grande distribution, de nombreux hypermarchés ouvrent activement des magasins dans les villes de deuxième et troisième rang. En fait, de nombreuses villes du continent ne peuvent tout simplement pas se permettre une telle consommation. "Les offres d'emploi de ces directeurs de magasin sont un mélange, mais le nombre de ces hypermarchés récemment ouverts sur le continent qui peuvent générer des bénéfices est un autre problème."

Malgré les risques tels que les pertes, les entreprises tentent toujours. Parce qu'ils croient que tant qu'ils persisteront, avec le développement de la Chine, l'avenir sera certainement porteur d'espoir. Une chaîne d'initiés du secteur de la restauration rapide a déclaré aux journalistes qu'il y a quelques années, le magasin de leur société à Wuhan était en perte de vitesse, "même quelques directeurs de magasin n'en ont aucune utilisation, car à cette époque, Wuhan avait une demande limitée de restauration rapide à ce prix". La croissance des cols blancs de Wuhan, la chaîne d'entreprises de restauration rapide dans le boom commercial de Wuhan.